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Le prospettive di sviluppo delle aziende produttrici di dispositivi medici sembrano ottimistiche, ma i costi medici insostenibili e la partecipazione di nuove forze competitive indicano che il modello futuro del settore potrebbe cambiare. I produttori di oggi si trovano di fronte a un dilemma e rischiano di essere mercificati se non riescono a stabilirsi in una catena del valore in evoluzione. Stare al passo significa fornire valore oltre le apparecchiature e risolvere problemi medici, non solo contribuire. L’industria dei dispositivi medici nel 2030: essere parte della soluzione, rimodellare i modelli operativi e di business, riposizionare e rimodellare le catene del valore
Sono finiti i giorni in cui “si limitavano a produrre apparecchiature e a venderle agli operatori sanitari tramite distributori”. Il valore è il nuovo sinonimo di successo, la prevenzione è il miglior risultato di diagnosi e cura e l'intelligenza è il nuovo vantaggio competitivo. Questo articolo esplora come le aziende produttrici di dispositivi medici possono avere successo attraverso una strategia “su tre fronti” nel 2030.
Le aziende produttrici di dispositivi medici dovrebbero esaminare seriamente le loro organizzazioni esistenti e rimodellare i loro tradizionali modelli operativi e di business per la crescita futura:
Incorpora l'intelligenza nei portafogli di prodotti e servizi per avere un impatto positivo sul processo di trattamento e connetterti con clienti, pazienti e consumatori.
Fornire servizi oltre i dispositivi, intelligenza oltre i servizi: un vero passaggio dal costo al valore dell'intelligence.
Investire in tecnologie abilitanti, prendendo le giuste decisioni per supportare più modelli di business simultanei su misura per clienti, pazienti e consumatori (potenziali pazienti), e, in definitiva, servire gli obiettivi finanziari dell'organizzazione.
riposizionare
Prepararsi al futuro pensando “dall’esterno verso l’interno”. Entro il 2030, l’ambiente esterno sarà pieno di variabili e le aziende produttrici di dispositivi medici dovranno riposizionarsi nel nuovo panorama competitivo per affrontare le forze dirompenti provenienti da:
Nuovi concorrenti, compresi concorrenti di settori non collegati.
Nuova tecnologia, perché l’innovazione tecnologica continuerà a superare l’innovazione clinica.
Nuovi mercati, poiché i paesi in via di sviluppo continuano a mantenere elevati trend di crescita.
Ristrutturare la catena del valore
La catena del valore dei dispositivi medici tradizionali evolverà rapidamente ed entro il 2030 le aziende svolgeranno un ruolo molto diverso. Dopo aver rimodellato i propri modelli operativi e di business e aver effettuato il riposizionamento, le aziende produttrici di dispositivi medici devono ricostruire la catena del valore e stabilire il proprio posto all’interno della catena del valore. Molteplici modi di “costruire” una catena del valore richiedono alle aziende di fare scelte strategiche fondamentali. È ormai evidente che i produttori continueranno a connettersi direttamente con pazienti e consumatori, o attraverso l’integrazione verticale con fornitori e persino contribuenti. La decisione di ricostruire la catena del valore non è intuitiva e probabilmente varierà a seconda del segmento di mercato di un'azienda (ad esempio, segmento dei dispositivi, business unit e regione geografica). La situazione è ulteriormente complicata dall’evoluzione dinamica della catena del valore stessa mentre altre aziende tentano di riprogettare la catena del valore e raggiungere obiettivi strategici. Tuttavia, le scelte giuste creeranno un enorme valore per gli utenti finali e aiuteranno le aziende a evitare un futuro mercificato.
I dirigenti del settore devono sfidare il pensiero convenzionale e reimmaginare il ruolo delle imprese nel 2030. Pertanto, devono riprogettare le loro attuali organizzazioni trasformandole da attori della catena del valore a fornitori di soluzioni per costi sanitari sostenibili.
Attenzione a non rimanere intrappolati in un dilemma
Una pressione insopportabile per ribaltare lo status quo
Si prevede che l’industria dei dispositivi medici manterrà una crescita costante, con vendite globali annuali che cresceranno a un tasso superiore al 5% annuo, raggiungendo quasi 800 miliardi di dollari di vendite entro il 2030. Queste previsioni riflettono la crescente domanda di nuovi dispositivi innovativi (come come dispositivi indossabili) e servizi (come i dati sanitari) man mano che le malattie abituali della vita moderna diventano più diffuse, così come la crescita nei mercati emergenti (soprattutto Cina e India) L'enorme potenziale liberato dallo sviluppo economico.